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Montar una tienda
¿Quieres montar una tienda de ropa para bebés?
Si estás interesado en crear tu propio negocio de moda infantil te sugerimos los siguientes consejos:
- Lo más importante es conocer el negocio o tener a una persona a cargo que lo conozca y tenga experiencia. De este modo evitarás la mayoría de fracasos iniciales.
- Elegir la forma de comercialización, franquicia, tienda propia o un sistema mixto.
- Financiación. Obviamente lo ideal es una completa inversión inicial por parte del empresario para evitar cargas variables desde el principio. Necesitando o no inversión de una entidad deberás calcular el punto de equilibrio para empezar a obtener beneficios.
- El local. Por la ubicación y distribución es otro de los puntos fuertes a tener en cuenta. Aunque puede ser a pie de calle o centro comercial, debe garantizar un tráfico de personas suficientes para maximizar las probabilidades de compra.
- El escaparate. Es un elemento tan o más importante que el local. Permite llamar la atención y atraer a los clientes al interior de la tienda. Es el vendedor pasivo.
- Proveedores. La elección de proveedores definirá tu oferta y la estrategia a seguir en la tienda. La seriedad, el compromiso y la calidad son elementos claves para elegir al proveedor adecuado. Internet y ferias son las principales fuentes de búsqueda.
Modelo de negocio. (Temporalidad)
- Los pedidos. Normalmente son dos veces al año cuando se realizan los pedidos. Coincidiendo la campaña de Primavera/Verano y Otoño/Invierno.
- las repeticiones. Son reposiciones puntuales durante la campaña para completar la oferta. Aunque no podemos garantizar el stock al no haberse pedido con anterioridad.
- ¿Cuándo comprar? Los pedidos suelen hacerse entre 1 año y 6 meses de antelación. La campaña anterior acaba de terminar y tenemos la información reciente de aquellos productos que mejor te han funcionado para repetir estrategia.
- Formas de pago. Al principio suele pagarse al contado salvo que se tenga cobertura de riesgo, el cual el cada aseguradora requerirá sus propias condiciones. A medida que se va estableciendo una relación con el proveedor la forma de pago se flexibiliza.
- La ropa que no se vende. Con el excedente de la campaña se recurre a las conocidas “Rebajas”. Aunque el margen disminuye notablemente, el objetivo es vaciar la tienda para poder colocar la temporada venidera.
Rol del representante
- El papel del representante es fundamentalmente de asesoramiento. Debe ser tu asesor de compra en función de tu tienda y de tu clientela. El será capaz de aconsejarte, explicarte y enseñarte la oferta que tiene.
- El momento de la compra se puede producir en tu tienda o en su showroom. Donde más cómodo les resulte a ambos.
- Será tu contacto directo que tengas con la empresa y será la persona que te ayudará cualquier duda o que te surja.
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